Гостевые публикации: как найти свою аудиторию

Гостевые публикации — это статьи, которые автор размещает не на собственном сайте, а на другой площадке с подходящей тематикой и аудиторией.

Когда-то гостевой блогинг часто рассматривали прежде всего как способ добыть внешнюю ссылку: нашли сайт посолиднее, пристроили туда статью, получили ссылочку и ждём SEO-чуда.

Сегодня полезнее смотреть на гостевые публикации иначе.

Хорошая гостевая статья должна привести не как можно больше людей, а тех людей, которым действительно интересна ваша тема.

Пятьдесят заинтересованных читателей могут оказаться ценнее пяти тысяч случайных посетителей, которые открыли страницу, удивились, зачем их сюда привели, и закрыли её через несколько секунд.

Поэтому начнём не со ссылок, а с людей.

Что такое гостевые публикации

Содержание показать

Принцип очень простой:

вы создаёте полезный материал для аудитории другой площадки → площадка получает хороший контент → читатель получает ответ или новую информацию → часть заинтересовавшихся читателей знакомится с вами и вашим проектом.

Получается нормальный обмен пользой, в котором никто никого не заманивает за рукав.

Гостевыми могут быть не только классические статьи. Это могут быть экспертные колонки, инструкции, исследования, кейсы, интервью, подборки, совместные проекты или авторские материалы для отраслевых изданий.

Главный признак один: материал должен иметь самостоятельную ценность для читателя той площадки, где он опубликован.

Если убрать из статьи ссылку на ваш сайт и без неё материал всё ещё интересно читать — скорее всего, вы всё делаете правильно.

Зачем нужны гостевые публикации

Найти новую, но подходящую аудиторию

Это, пожалуй, главная причина.

Представьте два варианта.

Первая публикация приводит на сайт 2 000 человек. Из них 1 950 совершенно не понимают, куда попали, и немедленно уходят.

Вторая приводит 100 человек, но двадцать из них читают ещё несколько материалов, кто-то сохраняет сайт, кто-то подписывается, а один через месяц возвращается с конкретным вопросом.

Какой трафик полезнее?

Количество посетителей само по себе ещё ничего не говорит о качестве продвижения. Важно, кого именно вы привели и нашёл ли человек то, что ожидал увидеть.

Показать экспертность

Хорошая гостевая статья позволяет познакомиться с автором ещё до перехода на его сайт.

Читатель уже увидел, как вы рассуждаете, насколько глубоко знаете тему, умеете ли объяснять сложное и можно ли доверять вашим выводам.

И если после этого он переходит на ваш ресурс, это уже не совсем холодный посетитель.

Получить упоминание бренда

Иногда ценность публикации вообще заключается не в клике здесь и сейчас.

Человек увидел название проекта. Потом встретил его ещё раз. Через месяц сам ввёл название в поиск.

Гостевые материалы могут работать на узнаваемость автора, компании или проекта — особенно если публикации действительно хорошие и появляются на подходящих площадках.

Найти партнёров

Интересную статью читают не только потенциальные клиенты.

Её может увидеть редактор, разработчик, дизайнер, исследователь или владелец другого проекта. Поэтому результатом гостевой публикации иногда становится не трафик, а предложение о сотрудничестве, интервью, совместном исследовании или новом материале.

И это тоже прекрасный результат.

А как же SEO и обратные ссылки

А вот здесь начинается самое интересное.

Внешняя ссылка сама по себе не является чем-то плохим. Интернет вообще построен на ссылках. Яндекс прямо называет их «тропинками, по которым ходят пользователи» и рекомендует размещать полезные и осмысленные ссылки.

Но существует большая разница между:

«Я поставил ссылку, потому что она помогает читателю»

«Я разместил статью специально для того, чтобы получить ссылку и повлиять на поисковую систему».

Яндекс отдельно предупреждает о ссылках, размещённых не как рекомендация посетителю, а для манипулирования поиском. Платные ссылки, предназначенные прежде всего для поисковых систем, также относятся к нежелательной практике.

Google относит к ссылочному спаму создание ссылок преимущественно ради манипулирования ранжированием. Отдельные правила существуют и для стороннего контента, размещаемого на авторитетном домене преимущественно ради использования его поисковой репутации.

Поэтому правило для нормальной гостевой публикации очень простое:

Сначала статья. Потом читатель. Потом польза. И только где-то после этого — ссылка.

Не наоборот.

Нужно ли бояться ссылок в гостевой статье

Нет.

Если вы упомянули исследование — можно сослаться на исследование.

Рассказываете о собственном инструменте — ссылка может помочь человеку его найти.

Упоминаете подробную инструкцию, которая не помещается в гостевой материал, — логично дать на неё ссылку.

Но ссылка должна продолжать путь читателя, а не существовать исключительно ради SEO.

Для рекламных и партнёрских ссылок поисковые системы предусматривают специальные атрибуты. Например, Яндекс рекомендует rel=»sponsored» для рекламных размещений и партнёрских программ; для пользовательских ссылок применяется rel=»ugc», а при необходимости можно использовать nofollow.

И нет необходимости пытаться выторговать у редактора «жирную dofollow-ссылку с точным анкором». Если разговор о публикации начинается именно с этого — где-то уже тихонько просыпается наш профессор Лапкинс. 😼

Выбор тематической площадки для гостевой публикации и поиск заинтересованной аудитории — Подходящая площадка — та, где уже есть люди, которым действительно интересна ваша тема.

Как выбрать площадку для гостевой публикации

Вот здесь старая привычка смотреть прежде всего на «авторитетность домена» тоже может сыграть злую шутку.

Предположим, существует огромный сайт с миллионной аудиторией. Но вашим веб-дизайном там интересуются примерно три человека, один из которых случайно нажал не ту кнопку.

А есть небольшой профессиональный блог, который регулярно читают несколько тысяч дизайнеров и владельцев сайтов.

Где вам полезнее появиться?

Поэтому сначала смотрим не на размер площадки, а на совпадение аудитории.

Проверьте:

о чём обычно пишет площадка и кому;
соответствует ли ваша тема интересам её читателей;
публикуется ли там действительно полезный материал;
жив ли сайт или блог;
есть ли редакционная политика;
кто авторы;
не превратился ли ресурс в склад статей, написанных исключительно ради ссылок;
сможете ли вы дать этой аудитории что-нибудь новое.

И только потом можно смотреть на посещаемость и другие метрики.

Большая цифра возле слова «трафик» ещё не означает, что площадка подходит именно вам.

Как придумать тему

Самая частая ошибка — сначала написать статью о себе, а потом искать, куда её пристроить.

Лучше наоборот.

Сначала изучите площадку.

Посмотрите, что там уже опубликовано, какие вопросы обсуждают читатели, какие материалы вызывают интерес и чего явно не хватает.

После этого предложите несколько тем.

Например, для аудитории веб-дизайнеров гораздо интереснее:

«7 ошибок мобильной версии сайта, которые раздражают посетителей»

чем:

«Почему наша студия создаёт лучшие сайты».

Первый материал обещает пользу читателю.

Второй обещает пользу в основном автору.

Разница небольшая — примерно размером с пропасть.

Как написать хорошую гостевую статью

Не надо писать её хуже, чем материал для собственного сайта.

Наоборот: человек видит вас впервые. Это знакомство.

Дайте нормальный ответ на заявленную тему. Не растягивайте вступление на половину статьи. Используйте примеры. Проверяйте факты. Ссылайтесь на первоисточники там, где это действительно помогает. Делайте понятную структуру.

И самое главное — не превращайте текст в длинную рекламную прокладку между заголовком и ссылкой на свой сайт.

Если материал полезен только потому, что в конце читателю предлагают куда-нибудь перейти, значит, сама статья получилась слабой.

Как предложить статью редакции

Письмо редактору не требует литературной премии.

Достаточно показать три вещи:

вы знаете площадку, понимаете её аудиторию и предлагаете материал, который этой аудитории пригодится.

Можно коротко представиться, объяснить свою экспертность и предложить две-три конкретные темы.

Не нужно начинать письмо с:

«Добрый день! Предлагаем взаимовыгодное сотрудничество по размещению качественного SEO-контента с вечной dofollow-ссылкой…»

После такой фразы приличный редактор уже ищет кнопку «Спам». 😁

Как понять, принесла ли публикация пользу

А вот здесь начинается наша любимая часть: не любоваться цифрами, а выяснять, что произошло на самом деле.

После публикации можно посмотреть:

сколько людей пришло с материала;
какие страницы они смотрели;
вернулись ли потом;
появились ли подписки, обращения или регистрации;
заинтересовались ли другими материалами;
появились ли упоминания проекта;
возникли ли новые профессиональные контакты.

И вот тут особенно важно не попасть в ловушку:

«Ура! Нам привели 10 000 посетителей!»

Прекрасно. А дальше что?

Если эти десять тысяч пришли, ничего полезного для себя не нашли и исчезли — возможно, хвастаться особенно нечем.

А если пришли 80 человек, половина прочитала материал, несколько вернулись, двое подписались, а один написал вам через неделю — это уже совсем другая история.

Когда от гостевой публикации лучше отказаться

Иногда лучший гостевой пост — тот, который вы не опубликовали.

Я бы отказалась, если площадка:

совершенно не совпадает с вашей тематикой;
публикует всё подряд;
предлагает сотнями размещать статьи ради ссылок;
требует неестественные ключевые анкоры;
наполнена слабым или автоматически размноженным контентом;
обещает гарантированный рост позиций благодаря одной ссылке;
интересуется вашей ссылкой гораздо больше, чем вашей статьёй.

Яндекс прямо говорит, что большое количество внешних ссылок само по себе не должно влиять на состояние сайта, если не используются методы обмана поисковых систем.

Поэтому гоняться за количеством ссылок просто ради красивого отчёта становится всё менее осмысленной затеей.

Гостевые публикации и ИИ

ИИ вполне можно использовать как помощника: собрать вопросы аудитории, придумать варианты структуры, проверить черновик, найти слабые места или помочь отредактировать текст.

Но публикация должна содержать реальную ценность, а не существовать потому, что теперь можно за вечер сгенерировать пятьдесят статей и разнести их по пятидесяти площадкам.

Особенно если конечная цель всей операции — пятьдесят ссылок.

Google отдельно относит массовое создание малоценного контента ради манипулирования поиском к спам-практикам независимо от того, создавался такой контент человеком, автоматизированными средствами или их комбинацией.

Поэтому ИИ может ускорить работу.

Но придумывать, зачем эта статья вообще нужна человеку, всё ещё придётся нам.

Главный принцип гостевых публикаций

У гостевой статьи есть очень простой тест.

Представьте, что поисковые системы завтра перестали учитывать ссылки вообще.

Вы всё равно захотели бы опубликовать этот материал на выбранной площадке?

Если да — потому что там ваша аудитория, ей полезна тема, вы хотите познакомиться с этими людьми и вам есть что им сказать — отличная гостевая публикация.

Если ответ:

«Нет, тогда мне от неё вообще ничего не нужно», —

скорее всего, вам была нужна не публикация.

Вам была нужна ссылка.

А это уже совсем другая история.