Глубоко в сердце Королевства Веб-дизайна, среди золотых песков Конверсий, стоял Храм УТП. В этом месте создавались самые захватывающие, волшебные и уникальные предложения, которые притягивали пользователей, словно заклинания.
Хранителем Храма был Привлектиус, мастер уникальных торговых предложений (УТП). Он знал, как превратить обычный продукт в нечто особенное, как сделать так, чтобы пользователь не просто увидел сайт, а захотел остаться и воспользоваться предложением.
Однажды к Привлектиусу пришёл молодой дизайнер и воскликнул:
— О, мудрый Привлектиус! Я создал сайт, но он сливается с тысячами других. Люди заходят, но не видят разницы, не чувствуют магии. Как сделать так, чтобы моё предложение запомнилось и захватило внимание?
Привлектиус улыбнулся:
— Ты думаешь, что все предложения одинаковы, но на самом деле каждое может стать уникальным. Позволь мне открыть тебе четыре тайны создания мощного УТП.
Что такое уникальное торговое предложение (УТП) и почему оно так важно
Привлектиус подвёл дизайнера к Зеркалу Отличий, которое показывало, как один и тот же товар может выглядеть привлекательно или безлико.
— УТП (уникальное торговое предложение) – это то, что выделяет ваш продукт среди конкурентов.
Что делает УТП сильным
1. Оно решает конкретную проблему клиента.
2. Оно показывает выгоду, а не просто описывает товар.
3. Оно звучит коротко, ярко и убедительно.
✅Пример удачного УТП:
— «Изучите веб-дизайн за 30 дней и получите первый заказ!»
❌ Пример плохого УТП:
— «Мы обучаем веб-дизайну онлайн.»
Дизайнер задумался:
— Значит, если предложение звучит обыденно, пользователь не запомнит его?
— Именно! — кивнул Привлектиус. — Люди не хотят покупать продукт, они хотят решить свою проблему.
Как придумать сильное УТП
Привлектиус вынул Свиток Семи Формул, где были записаны главные стратегии создания уникального торгового предложения.
— Чтобы придумать мощное УТП, нужно использовать одну из проверенных формул.
Формулы сильного УТП
1. «Только у нас…» – подчёркивает уникальность.
2. «С нами вы получите…» – акцент на выгоде.
3. «Проблема → Решение → Результат» – объясняет, как товар поможет клиенту.
4. «Гарантия…» – снимает страхи перед покупкой.
5. «Время ограничено!» – создаёт эффект срочности.
✅ Пример:
— «Только у нас! Полный курс веб-дизайна с практикой и обратной связью!»
❌ Плохой пример:
— «Мы обучаем веб-дизайну. У нас хорошие преподаватели.»
Дизайнер кивнул:
— Значит, если УТП звучит скучно, никто не почувствует ценность предложения?
— Да! — подтвердил Привлектиус. — УТП должно «цеплять» с первых секунд!
Где размещать уникальное торговое предложение (УТП) на сайте
Привлектиус подвёл дизайнера к Вратам Первого Взгляда.
— Даже самое сильное УТП не сработает, если оно скрыто или размещено в неправильном месте.
Где лучше всего размещать УТП
1. На первом экране сайта – чтобы пользователь увидел его сразу.
2. В заголовках лендинга и страниц услуг.
3. На CTA-кнопках и баннерах.
4. В карточках товаров, в рекламных объявлениях.
📌 Пример:
— Удачное размещение: «Освой веб-дизайн за месяц! Попробуй бесплатно.» – сразу на первом экране.
❌ Плохой вариант:
— «Мы предоставляем онлайн-курсы по веб-дизайну.» – спрятано в середине страницы.
Дизайнер задумался:
— Получается, если УТП спрятано, его никто не заметит?
— Точно! — ответил Привлектиус. — Сделай так, чтобы оно сразу бросалось в глаза.
Какие ошибки чаще всего допускают при создании УТП
Привлектиус открыл Свиток Предупреждений, где были записаны главные ошибки, убивающие эффективность УТП.
— Даже хорошее УТП можно испортить, если не учитывать простые правила.
Частые ошибки
1. Слишком общее и расплывчатое УТП.
2. Перегруженное длинными фразами.
3. Ориентированное на компанию, а не на клиента.
4. Нет конкретных выгод или решений.
✅Пример плохого УТП:
— «Мы предоставляем качественные веб-услуги с индивидуальным подходом.»
❌ Пример хорошего УТП:
— «Создадим сайт за 7 дней с гарантией результата!»
Дизайнер спросил:
— Значит, если УТП не даёт чёткого понимания, в чём выгода, оно не сработает?
— Совершенно верно! — кивнул Привлектиус. — Будь конкретным, коротким и полезным.
Фраза-заклинание
Сильное УТП — это то, что сразу отвечает пользователю: почему он должен выбрать именно тебя!
Советы Привлектиуса
1. УТП должно решать проблему клиента.
2. Оно должно быть конкретным и кратким.
3. Размещай его на первом экране и в заголовках.
4. Используй проверенные формулы.
5. Не делай УТП сложным или неясным – люди не любят думать, они любят понимать.
Молодой дизайнер покинул Храм УТП, осознав, что привлекать клиентов — это не просто вопрос удачи, а искусство говорить с ними на их языке. Теперь он знал, как создавать предложения, от которых невозможно отказаться!
Назад ✨ Погрузись в мир магии дизайна! ✨ Вперед ✨ Погрузись в мир магии дизайна! ✨
Чтобы углубиться в тему создания уникального торгового предложения (УТП), рекомендую ознакомиться с подробной статьёй на сайте Skillbox, где рассматриваются концепции УТП на примерах и даются рекомендации по созданию сильного предложения.
Хабы:
📚 Статьи и новости,
🚀 Тренды в дизайне,
✨ Волшебная книга дизайнера
